就是产品的价格也有绝对的优势

  80后大哥,善找商机,运营亚马逊8个月,开2家网店创下150万美金营业额。神马非浮云,故事的主人公杨老板来自天府之国四川。2018年3月初,通过芒果海外仓首次接触跨境电商,结果如所愿,带来惊人成绩 ,屡接来自北美及欧洲等外贸外单。首次接触网络,由于优秀的选品与学习能力,销售额也创下一个又一个高峰。值得一提的是,杨老板16岁开始接触服装行业,从事传统服装生产多年,实体生意也经历了高峰期和低谷期,在帮亚马逊做货后,毅然选择了跨境电商作为事业的第二春。他的故事很偶然,却是近几年来,千千万万服装人转战跨境电商取得成功的真实缩影。欲知故事如何,且听下文芒果海外仓的深度对话:

  大家好,今天我们非常荣幸能邀请在白云区开服装工厂的杨老板作为我们《芒果海外仓跨境专报》的第六期嘉宾。

  杨老板您好,听说您这么年轻已经是三个孩子的父亲了,那您是什么时候开始接触服装这个行业的?

  我接触服装这个行业已经有20来年了 ,差不多从16岁开始做服装,从最基层的车工、裁床、打版开始一步步,再到开工厂,到现在也差不多七八个年头了!虽然年龄不大是特别大,但是对服装制作的每个环节与工序都非常熟悉。做了这么多年服装了,虽然现在传统服装行业很难做,但毕竟对这个行业有感情了,也离不开了。

  早些年外贸服装生意还是不错的,但是这几年下滑得就比较明显了 现在单量没有之前那么大了 客户拖欠款又很严重, 整体来说就比较被动,特别是拖欠款的问题最近几年越来越严重,加上之前的客户流失,说实话,现在有些客户的单都不敢接了,怕跑单!现在是有单也愁,没单更愁!甚至有一段时间非常迷茫,有考虑是否要转行,但仔细想想,毕竟服装这个行业做了这么多年,换个行业又能做什么呢!毕竟都快40的人了!

  现在工厂的困境其实有很多,无论是线上还是线下 , 说实在的都是很困难的 ,做网络国内的成本又很高 。国内网络都是团队+流量的模式,专业团队,我们又没有,流量又要烧钱,我们做传统生意的利润又薄,根本没条件去跟人家拼烧钱的方式。一直做工厂的话又没有什么单 想转型又不知道怎么做!加上广州工人招工难,工价又高,传统外贸公司给我们的利润又越来越低,更加没得做了。

  开始一直都想转型去做 但是不知道怎么来做,加上一直误认为做跨境电商,也和淘宝天猫一样,需要庞大的运营团队,和大量的广告费投入。所以,一直都很犹豫,一直也没有深入去了解。

  去年开始,我陆陆续续接触到一些亚马逊的订单,其中有一个客户,两夫妻95年的湖北天门人,一个月从我厂里下800件,到现在一个月3万件-5万件的货量,才八九个月的时间,而且也不会英文,就两个人操作亚马逊,如果不是自己给他们做货,根本不相信这么短的时间,两个人做亚马逊,可以做到这种程度。加上他们在亚马逊的销售价格是我们工厂出货价的4到5倍左右,确实给我触动非常大,但是我们做生意也是有原则的,我的客户做的这么好,我不会过河拆桥,我也希望能够和客户保持长期合作的关系。那么我做的产品和供给客户的不一样,不和我客户有冲突,这样又可以维护我现在的客户,我自己又能够升级转型。今年3月初,和一个海珠瑞宝的朋友吃饭,说自己通过芒果海外仓正在做亚马逊的商业店铺,当时就马上联系了芒果海外仓的制造+负责人sunny哥。有时候很多事情,可能就是缘分吧!既然有一个机会,不如好好把握!

  首先我自己有工厂,产品这一块我们工厂优势还是很大的,不像沙河那些货!第二,就是产品的价格也有绝对的优势,我现在有给亚马逊的客户供货, 我现在给他出货的时候都会每件产品检查才会出货出去,第三,国内做电商都要团队加烧钱,这是我们做工厂的没办法接受的。而亚马逊是重产品轻运营的平台,不需要组团队,也不需要烧钱,需要你懂产品、懂供应链、懂服务,而这些条件相信是我们开工厂老板的强项。所以,这点给了我们很大的信心,至少属于我们自己能力和专业范围之内。

  反正我什么都不懂,我有不懂的都会去问,芒果海外仓的服务人员也会经常过来我工厂这里现场指导我们,现在能卖货,虽然不是特别多,但是我们感觉很有信心了,也觉得跨境电商这条路是有希望的了。之前我身边有很多朋友做过国内电商,都是交钱之前热情,交钱之后找不到人,不接电话,但芒果海外仓做为亚马逊华南区的服装服饰类服务商,非常负责任,帮我们申请亚马逊中国制造+商业账号,还给我们组单独的培训群,有任何不懂的问题,他们都手把手的教我们,每周都给我们总结一次,提前告诉我们下一步要做什么,应该怎么做。

  我们只需要把时间精力放在选品、生产、供应链上面就行了,这点我们还是很满意的。

  7、我看杨老板您现在亚马逊也做的不错,月销售额都能达到25来万美金你有什么秘诀能分享下?

  秘诀我还真没有什么,我之前也没接触过电商,文化水平也不高,我觉得做线上还是线下,最主要的就是选品,把关好产品、芒果海外仓的服务、亚马逊的好政策和活动,再加上一点点运气吧!也祝芒果海外仓和亚马逊越来越好!

  采访点评:本次采访特约记者,Ada , 女,26岁,新西兰奥克兰大学商院毕业,自媒体撰稿人,现大湾区跨境电商发展联盟发起人成员之一,研究中国服装批发行业超过2年。

  采访过杨老板后,感触颇多,杨老板16岁开始涉足服装行业,从基层做起,历经了中国服装行业的渠道变迁,服装行业总体分前端后端,前端以卖货渠道为主,后端以工厂生产为主,但利润基本被前端渠道获取。而过往20年,后端工厂无论从产品、研发、供应链、服务、管理等方面均变化不大,而前端的渠道,历经了内单的地摊模式、93年白马商场模式、2010年网批模式、13年移动端、再演变到14年跨境电商,不断的在发生变化。渠道的每一步变化,都代表着技术升级、市场升级、渠道升级,下游采购商年龄结构变化、拿货习惯变化。而目前国内内单市场,已经升级为品牌需求市场,而海外市场也由于互联网发展、物流发展、支付市场成熟,逐步由传统的外贸采购模式,转型为跨境电商采购模式。为延续华茜服装品牌事业,打破传统外贸多层交易模式,使华茜服饰出口贸易模式更加的扁平化。由后端被动接货模式,升级前端主动接单的跨境电商模式,可以减少中间环节跟分销商的层层剥削,以及降低商品流通成本,实现从工厂发货到海外采购商收货的最短路径,提高企业利润。毕竟,谁离客户最近,谁将拥有最大化利润!谁拥有品牌,谁将拥有商品定价权。

  同时,跨境电商也降低了华茜服饰进入国际市场的门槛,无需通过展会、外贸商等方式获取订单,通过亚马逊中国制造+渠道,通过严格的资质审核,获取亚马逊中国制造+身份,直接参与全球贸易,对接亚马逊全球8000万各类采购商,1.2亿付费会员买家,12亿全球普通消费者,对华茜服饰打造全球服装网络代工品牌,有着巨大的帮助。尤其是专注女装领域的华茜服饰。可借助亚马逊等平台,与跨国品牌同台竞技,将产品以在线零售或者批发模式参与全球贸易,对于华茜服饰而言,出口跨境电商是“互联网+”趋势的下不能错过的风口和机遇。这里的“互联网+”不是简单的加,也不是盲目的加,而是对整个产业的再造,对于整个行业的深挖。更是对华茜服饰的市场和渠道升级。

  亚马逊中国制造+渠道,可以让华茜服饰与亚马逊全球采购商建立密切的商业联系,保持信息的畅通,采购渠道通畅。并及时掌握海外市场趋势和动态的情况下,完善及优化产品自主研发,自主设计,自主销售,自主品牌创建的路径,增加产品附加值,增强产品竞争力,从而实现企业的可持续发展;

  最近几年无论是Amazon 的“制造+”,还是Wish的“星工厂”,还是速卖通的“国际版淘宝” ,敦煌的“国际小额批发” 频频在产业带动作不断,都不难看出,早在2017年初,以中国传统制造工厂及一手货源商为主的正规军,开始通过出口电商渠道正式入场!将逐步取代国内从事跨境行业的“二手、三手个体从业者”,将以优质的货源及价格提供“全球买,全球卖”的服务!广州作为千年商都,起了个大早,赶了个晚集!跨境电商的发展,不仅让中国制造走向了全世界,更重要的是把我们的文化,通过每一位卖家,每天的工作传递了出去,就如淘宝时代的“亲”文化。在未来,跨境电商一定会成为世界了解广州及中国的全新通道,也将成为华茜服饰全球化品牌发展的新方向。

  随着跨境出海政策的一系列利好落地,相信在跨境出海蓬勃发展的2019年里,芒果海外仓作为亚马逊华南区服装服饰类服务商,将与亚马逊一起共同开拓更多的海外新兴市场,也会助力更多中国企业抢占跨境电商红利。

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