就开店在中学附近

  品牌折扣童装的核心就是包容性强,多品牌聚集、款式新颖、货源充足、品质保证、价格实惠。随着我国居民消费能力的不断提高,童装也在朝着品牌化竞争发展。高性价比的童装受到广大商家和消费者的青睐。品牌折扣童装对于童装市场具有十分有力的优势,品牌折扣童装行业的前景是无法想象的。

  未来几年都是往乡镇里面走,做的都是以3-14岁孩子为主,大众的消费群体,提供对想穿品牌,又不想花大高的价格的人群,质量有保证,对孩子有保护。

  其实这两个问题归根结底都是品牌童装店的定位问题。比如你开店定位高端市场,那么,选址就要求在既繁华人流量又多的地段,特别是大城市的市中心,这样就可以接触更多的目标人群,大城市才会有大量的高端品牌童装需求,但如果你的创业资金不足以交齐繁华地段的店租,那么,不妨换个角度思考问题,比如从目标人群入手,思考怎样靠近他们,品牌童装的销售对象都是1岁到16岁的孩子,此时的他们并不具备经济能力消费品牌童装,因此,真正的销售对象都是家长,但也不得不考虑到孩子的眼光问题,比如小童装就要更加倾向家长,多去批发那些布料柔软,颜色温暖的品牌童装,款式上偏可爱风格就好;

  如果是中童装,就要考虑到这个年龄段的孩子活泼好动,刚刚开始认识世界,很多都是从动漫认识世界的,假如批发那些印有热门动漫人物图案的品牌童装就会卖得很好;如果是大童装就多批发时尚潮流的款式,颜色尽可能讨好眼球,因为考虑到大童正处于青春萌动期,对异性开始产生好感,并且对成人的世界充满向往,因此,多去批发有成人元素的品牌童装就会好卖很多。

  但同时也要有对应的选址来接近目标人群,特别是父母和孩子都在场的地方,这样,就算不是繁华地段也会有不错的销量,比如,你定位小童装,就要多选择靠近幼儿园的地方,好不超过300米,好在经过幼儿园的大道旁边开店,就很有可能会有家长带着孩子经过,很可能就会购买,注意备有试衣间就更好,因为顾客要赶时间,好给顾客省心省力,就会有不错的销量,同理,如果定位中童装,可以开店在小学附近,如果定位大童装,就开店在中学附近。

  在货源的选择中,进货价格并不是衡量货源好坏的主要标准。为什么这样说呢?当我们选择9-19元的批发价格时,基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了,因为这种进货价来说,店铺的装修不可能足够豪华,服装的摆设也不会太高雅或独特,对于这些货源,中高收入的客户肯定不会进门。

  一下子去掉了60%以上的客户群,这算是好货源吗?所以价格只是衡量货源好坏的标准之一,那么服装店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户,对于小店主而言,可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%,高档占到10%,中档35%,低档55%,低档货源可以作为门口的促销服装,也可以放在店铺中打折销售。返回搜狐,查看更多

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